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来源：视觉中国

文/ 夏崇

牵手世界杯，周六福破圈。

FIFA 2022卡塔尔世界杯™的开幕脚步渐近，全球各地的球迷们累计购票超245万张。气氛烘托下，预热助威的品牌们声势高涨。

近日有消息传出，FIFA世界杯™将联动黄金珠宝品牌，对象则是有18年历史的周六福。

携手超强IP深意何在？对品牌发展有何增益？经过18年跃进式发展，周六福渴望以此为契机，证明自己的成长。

合作机遇，吸睛联动

世界杯开幕倒计时已不足3个月，商业领域热度迎来小高潮。

本届世界杯上，中国品牌们砸重金“长脸”：4家中国企业成为官方赞助商，还有不少提前打响营销战。

原因简单，目标明确。体育赛事关注群体庞大，IP自带话题流量，大众对赛事、运动名人的喜爱，在特定场景下转化为对产品的强劲购买力。

凯度消费者调查显示，众多体育IP中，影响力位列前二的是奥运会、FIFA世界杯™。

今年初，冬奥冰雪经济火爆，3亿参与者撬动万亿级市场，正是对中国品牌借势优质体育IP抢占心智、增值品牌的极佳印证。

世界杯同样吸睛又吸金。2014年巴西世界杯，国际足联光是赞助费一项，即进账15.8亿美元。

过去，世界杯少有中国企业参与。直到2018年俄罗斯世界杯，官方赞助商中的中国品牌多至7家，支付广告费用高达8.35亿美元。

来源：图虫

惹眼醒目的轮播广告，让世界见识了百花齐放的国牌崛起力量。

这为周六福指明了方向——打响品牌知名度、扩大国际影响力，联动世界杯可谓重要一役。

展示舞台已然明确，关键是寻找突破口切入。

国际足联过往合作品牌，品类多集中于信用卡、饮品、家电等行业领域，珠宝黄金赛道空缺已久。首饰品类恰是当下年轻人们突出个性、彰显时尚的重要窗口之一，便于佩戴、也可收藏，广阔想象空间等待发掘。

周六福独辟蹊径，成为FIFA 2022卡塔尔世界杯™贵金属首饰商品销售合作商。这是对周六福设计、工艺、品质、渠道等多方位评估后的认可，是其代表中国黄金首饰，迈向国际舞台、强壮品牌势能的里程碑式一步。

从潮流趋势角度看，黄金珠宝硬核玩转跨界联名。

来源：周六福

不少头部品牌争相与迪士尼、王者荣耀、故宫、周杰伦等大IP合作，获取流量、推新产品，提升整体品类认知度，尤其是在年轻群体中的下单号召力。

透视消费密码，把握国际足联授权世界杯元素给珠宝首饰的机会。

同时，世界杯相关周边市场火热程度，可以预知——双重因素叠加，周六福将为消费者留下年轻、时尚、自信的品牌烙印。

成长突破，18载正名

正在冲击IPO的周六福，近年来业绩可圈可点。2021年，公司实现营收27.08亿元，同比增长超35%；归母净利润突破4亿元。

2004年从深圳水贝起家，如今已连续第七年揽获中国500最具价值品牌，品牌价值达263.52亿元。周六福的稳步成长有迹可循。

产品方面，公司紧抓品类覆盖、新颖设计、品质管控三大方向。强调摆脱跟随，以特色产品为自己正名。

以经典产品“一心一爱·切工”系列为例。为将情感表达与切工技术融合进外观设计，该产品采用公司实用新型专利的钻石切割技术，通过切工镜由冠部观察，可见钻石十二箭围绕一颗爱心的惊艳效果。

来源：周六福招股书

黄金饰品贵金属属性、理财叠加“悦己”，年轻人掀起购金热潮。周六福赶上“黄金时代”，2021年推出旗舰新品“无极金”系列，用料保证高纯度足金，质地更硬、成色更亮、个性时尚。

渠道方面，周六福线下线上双向发力。截至今年上半年，公司已开设品牌门店超4000家，覆盖300余座大中城市；电商业务发展迅猛，业务收入占比从2019年的12.95%，提高到2021年的28.14%。

品牌方面，周六福整合营销、多点开花。

携手央视经济特区40周年献礼电视剧《追梦》，强化民族品牌定位；联手潮流节目《潮玩人类在哪里》，推出“潮金系列”戒指、字牌等，俘获一众年轻粉丝；携手国际超模、时尚博主亮相巴黎时装周，以中国风套系“牡丹”、古法黄金“臻雅”等，向世界展示中国珠宝设计与制造工艺。

来源：周六福

多年耕耘，年轻时尚的珠宝大牌形象已渐入人心，周六福把目光转向更广阔的商业天地。

FIFA报告的数据显示，2018俄罗斯世界杯的观赛人数突破35亿，为合作品牌带来巨大曝光量。

蒙牛2018年成为世界杯首个乳业赞助商，对赛事、球队、球星实现营销全覆盖，代表中国乳业获得世界级关注。同年，蒙牛业绩取得突破，营收同比增长近15%。

目前连续赞助四届世界级赛事的中国企业海信，绿茵场上频繁出现的企业广告，让世界见证了中国智造的创新进取。

仅2021年上半年，海信为欧洲杯居家观赛量身打造的产品系列，销售额同比增长143%。

此次携手世界杯，周六福寄望于和优质国牌并肩，利用在世界杯营销版图上的身位优势，持续探索与创新营销打法，引发新一轮消费热潮，更向世界全方位展示中国品牌力量。