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姓李不姓周!即将上市的周六福的创始人是这位潮汕人

时间:2023-05-15 15:31:31 | 浏览:327

日前,周六福珠宝股份有限公司(“周六福”)披露IPO招股书,拟登陆深交所,募资10.90亿元用于营销网络建设和补充流动资金。珠宝业诸多“前辈”中,周大福、周生生、周大生等都已经成功上市。在市场上,“周氏”珠宝叱咤江湖多年,很多人甚至无法分清

日前,周六福珠宝股份有限公司(“周六福”)披露IPO招股书,拟登陆深交所,募资10.90亿元用于营销网络建设和补充流动资金。

珠宝业诸多“前辈”中,周大福、周生生、周大生等都已经成功上市。在市场上,“周氏”珠宝叱咤江湖多年,很多人甚至无法分清其中关系。但这些神秘富豪珠宝商背后,都有自己独特的发家轨迹和历史故事。

周大福、周生生这两家的老板都姓周。1929年,周至元在广州创立周大福珠宝店。30年代,因战火迁至澳门,并交女婿郑裕彤接手。之后发展成香港第一大珠宝上市公司,郑裕彤也排进香港四大富豪之一。周生生起于1934年,由周芳谱创办于广州,迁徙和发展轨迹与周大福极为相似。同样以“周”字打头,周六福与周大福、周生生又有什么关系?答案令人意外:与前两者不同,周六福的老板不姓周,而姓李。

今天,请随小编一起来了解周六福的创始人,来自潮汕的李伟柱的故事。

▲周六福珠宝有限公司董事长李伟柱

出生于1977年的李伟柱,2000年从广东外语外贸大学市场营销专业毕业后,放弃了老家分配工作的“铁饭碗”,怀揣着梦想毅然决然地来到改革开放前沿城市--深圳打拼。初入社会的他选择了与专业相关的银行工作,但在随后的两年里,李伟柱接触到了珠宝行业,凭借自己的专业素养与细致的观察,李伟柱注意到,那时的中国珠宝行业还处于垄断的状态,没有充分竞争,而珠宝本身还具备保值的特质,行业潜力十足。于是,他坚定地选择了进入珠宝行业,并于2002年在水贝成立了自己的珠宝镶嵌工厂。

作为跨界到珠宝行业的新人,与当时已经风生水起的潮汕同乡相比,年纪轻、经验不足、人脉不够、资金不充裕、技术不发达等不利条件,都让李伟柱处于劣势。2003年,非典肆虐,人心惶惶下的珠宝经营变得更加艰难。整个珠宝行业一落千丈,镶嵌行业更是跌到低谷,珠宝商们纷纷改行,但李伟柱却没有被这艰辛的创业路吓跑,他敏锐地洞察到,此时专攻下游零售的珠宝品牌市场议价能力比自己还高,看到身边的潮汕大佬们还没有品牌意识,李伟柱作出了一个重要决定:由生产型工厂转向做零售品牌。

“祸兮福所倚”,这场突如其来的疫情不仅让李伟柱在行业中站稳了脚跟,同时也让李伟柱找到了自己日后的发展方向:做自己的品牌。

品牌理念在当时尚属新事物,李伟柱介绍说,2003年的珠宝市场属于“卖方市场”,供不应求,只要有货就不愁销路。简单的批发就能让人赚得盆满钵满,因此很少有人愿意花成本和精力去打造自己的品牌。彼时,深圳珠宝的品牌呈现出小、散、弱的特点。但是,李伟柱却深刻地意识到,要想在未来的珠宝行业走得更远更好,没有自己的品牌会如同逆水行舟般困难。

非典结束后,珠宝行业传来另一利好:黄金及其制品进出口权由央行独家把持的局面逐渐被打破,黄金业务在政策的鼓励下正式开放。借着这股春风,2004年,李伟蓬和陈创金各出资50万元,在深圳创立“周六福”。次年,陈创金将50%的股权作价50万元转让给李伟柱,现在这笔股权少说也已经价值几个亿。

李伟柱还有位兄长叫李伟蓬,生于1971年。2005年,李氏兄弟携手,登上珠宝舞台,目前李伟柱任周六福董事长、李伟蓬任副董事长。前者为公司实控人,通过多家关联公司一共持有周六福68.39%的股份。

李伟柱早前在接受采访时介绍说,开始的几年,走品牌化道路确实很难收益,但是时间跨到2008年,周六福的品牌效应终于显现,仅2008年一年,周六福连锁店拓展至500余家。周六福的爆发式增长,证明了李伟柱当初决策的正确性。

▲周六福品牌代言人是潮籍香港明星蔡少芬

工匠精神:专注产品

有人说,随着竞争的日趋激烈,我国珠宝行业正式进入品牌营销时代。事实上,周六福珠宝也不乏营销的成功案例。例如向合作伙伴作出承诺,店铺亏损由周六福负责。为期一年的营销活动结束后,连锁店迅速增加了百余家,尽管没有一家亏损,但是李伟柱却深深知道这种营销模式背后的凶险。

李伟柱深知,任何营销手段都是一时的,要想真真正正留住消费者,稳固行业地位,关键还是要回归产品,专注于产品,确保每一件产品都是精品,在珠宝行业践行“工匠精神”。

对任何企业来说,信誉都是极为宝贵的无形财富。近2000家连锁店铺,如此庞大的珠宝帝国,李伟柱如何保证每家连锁店都能保持信誉、为消费者提供货真价实的产品呢?

▲周六福珠宝有限公司董事长李伟柱和蔡少芬

“缔造价值,传承真爱”,在李伟柱看来,珠宝承载着人类所寄托的珍贵感情,因此,质量保障是关键。为此,周六福珠宝与国检机构合作严格把控产品质量,小到一枚黄金戒指,大到一千件、一万件的货品,出厂时都必须通过国检。2014年开始,周六福珠宝的展厅就为国检机构专门开设了检测实验室,进行质量监督后还必须由两个省检机构把关。

严格把控产品质量之外,周六福在产品创新方面也下足了功夫。2016年8月5日里约奥运会盛大开幕,这个夏天注定又是一个为运动疯狂的奥运之夏。为了宣扬奥运精神,周六福另辟蹊径地打造了一款“会奔跑的珠宝”,打破了传统观念中钻石的“安静”,向人们传递一种运动、健康、自信、拼搏的现代生活新姿态。李伟柱介绍说,该系列的每个款式都采用创新的可滑动动感工艺设计,让闪耀钻石可轻松地在简约18K金上自由滑行、奔跑,极具巧思的动感工艺表达着创意与趣味,同时也释放出年轻自信、奔跑不止的运动正能量,为每一个跃跃欲试的你掀起时尚运动新风潮。

▲周六福珠宝有限公司董事长李伟柱

管理体系,以“人”为本

关于管理,李伟柱有着自己的一套思路,如今的周六福中不乏与李伟柱一同走过的元老级员工。在采访过程中,李伟柱一再强调“人”在企业管理中的重要地位。在周六福与员工相处,李伟柱更像是一位“宽严相济”的大家长。

周六福的管理制度有其严格的一面,如公司规定,绝不能行贿、受贿,而一旦出现基于采购、谈判等工作行为产生的贿赂现象,而被客户投诉的,不论是谁,一律要接受严厉的惩罚。因为只有在严格的规定之下,员工才能自觉遵守纪律,从源头上保证每一件产品的质量。

但是更多的时候,李伟柱对员工表现出的还是“宽松”的一面。例如,李伟柱表示他并不倡导员工加班,在他看来,只有休息好才能更好地工作。不仅如此,李伟柱介绍说,年轻人要成家立业,必须有自己的积蓄,但是很多员工却不懂如何理财,有的甚至把手中的钱挥霍掉。“自己手中有钱,才能真正理解什么是责任。”李伟柱如是说。为此,公司每年专门拿出经费,为员工们聘请专业老师,开展理财培训课程,并为他们制定理财方案。

另一个广为人知的故事是,员工在购置房产时首付不够,可以向公司借钱,这就使公司制度呈现出温情的一面。虽然每年因为做福利需要花掉不少钱。但在他眼里,如果能够有效挽留人才,这一切的花费都是值得的。

短短十几年,李伟柱已经在珠宝行业建立起了一艘行业巨舰,如今,这艘巨舰已经扬帆起航,驶向海外。李伟柱介绍说,目前周六福的品牌营销力已经覆盖德国、美国等多个国家和地区,未来周六福将以亚洲国家为主,在马来西亚、越南等十多个国家和地区开设分店。李伟柱曾表示,周六福将持续加大品牌资源投入,推进终端门店数量和品牌价值的稳步提升,计划至2019年,实现周六福全国终端门店突破3000家。

天下潮商综合编辑

主要来源:《时代商家》、公开参考、《中国黄金珠宝》

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